我们的“跳蚤市场”

    学校又要举办活动了，我很是兴奋。这次是举办“跳蚤市场”，老师说，其实就跟小学举办的“爱心义卖”差不多，卖东西的钱将捐给贫困地区的学校建图书馆。

    让人兴奋的是，在小学是家长帮着义卖，这次是学生自己以小组为单位“摆摊”，以英语为主题自己卖货，考验同学们的英语水平与推销能力。听到这消息，我摩拳擦掌，感到锻炼自己的机会来了。

    我和5位同学组成一个小组，先确定主题，又要填表，宣传，分工……待这些繁杂的工作过去，已经临近了市场举办的日子。

    我结合以前的经验，知道稀奇古怪的东西最能博得眼球，所以我从家里带了许多奇异的小玩意：一把海绵宝剑、一把木柄宝剑、一个天气预报水滴、一个旧的玻璃地球仪，还有一副塔罗牌……我们定了哈利·波特主题，这个主题可是能吸引很多人来我们的摊位呢。为此，我还专门用这一主题设计并到打印店打出彩色推销海报，还打印了一叠哈利·波特咒语。结合大家带的物品，我们小组定下了收益500元的目标。

    星期四，跳蚤市场如期在大餐厅举行。大家在餐桌上摆上各种各样的商品，市场人很多，温度很高，真的是摩肩接踵，挥汗如雨。

    开场10分钟，我们的柜台只卖出两件东西。我一急，抱着一大堆东西出去挨个推销。当真有用，我回来时店铺的进账也有了起色。

    我深深地体会到，卖东西的秘诀就是打心理战。我摆出一把海绵宝剑，一个小个子男同学走过来，一眼就看到了，拿起来问：“多少钱？”我说：“60元。”他立刻诧异道：“这么贵，能不能便宜些？”我说：“也不是不可以，不过有一个熟人跟我预订了，48元钱，这样吧，给你55元，再便宜了，我也对不住朋友啊！”他咂咂嘴说：“就再便宜5块钱呗。”我回道：“50元，你拿走了。”他立刻欢呼雀跃，丢下50元钱，拿着剑就走了。实际上呢，那把剑是我30元从淘宝上买来的。一个地球仪也是如此。玻璃制成的地球仪非常漂亮，但架子却生锈了，影响了整体的美观，还发出噪音。于是我灵机一动，将上面好看的玻璃球拿下来，和架子分别单独售卖。打出的广告语是这样的：玻璃球卖30元，架子卖5元，两个合起来只要30元。果然，不一会，这个被拆分的地球仪就卖出了30元的高价。你猜我是怎么得到这个地球仪的？是去年我在小学举办“爱心义卖”时花5元钱买来的。

    许多便宜的东西，被我一番“花言巧语”，卖到了很高的价格。连我的搭档都忍不住说我是个“奸商”。不过，要不是卖东西的这些钱都会捐出做慈善，我才不会卖这么贵呢。

    还有让我们摊位获得巨大收益的，是我打印的咒语手册，里面是哈利·波特的咒语全集，喜欢的人可真多。那些从打印店彩打的纸张，一共才花了二三十元钱，平均每张不到两元钱，被我5元钱两张卖出去。当我出去推销完回到柜台，问了问搭档们怎么卖的，他们说：“你5元两张，我们都10元两张卖。”说完都笑嘻嘻的。我不得不暗暗咋舌，看来这些搭档，更是“奸商”呀。

    最后，我们小组获得了400多元的收益，虽然没有达到预期目标，但好歹在全班各小组也是第一名了。回到家，我给爸爸说起这次摆摊的事，他问我带去的那把木柄宝剑卖了多少钱，我给他比画了个八的手势。他问：“你只卖了8元钱吗？”我摇摇头，笑着说：“怎么会，卖了整整80元。”爸爸乐了，说：“看来你还真有些经营头脑呢。”   （指导老师：贾坤）

    责任编辑：龚蓉梅

济南外国语学校初中部2019级21班 杨博智